Dlaczego ceny kończą się na 99?

Na pewno zauważyłeś, że większość cen kończy się na 99 eurocentach, niezależnie od tego, czy jest to sklep fizyczny, czy online. Jest to psychologiczna strategia cenowa, która wywiera silną presję na decyzję zakupową klienta, ponieważ pozostawia mu myślenie o cenie, którą wydaje, i w jego mniemaniu z powodu brakującego grosza zawsze będzie go mniej. Jeśli myślisz o zastosowaniu go w swoim sklepie, nie wahaj się. Powinieneś. Będziemy kontynuować wyjaśnianie, dlaczego, inne rodzaje dodatkowych technik wyceny i najlepszy sposób na to.

Neuromarketing: dlaczego ceny kończą się na 99

Większość firm, marek, sieci i sklepów zna tę strategię i ją stosuje. I chociaż wszyscy o tym wiemy, wciąż się na to nabieramy. To dobrze i każe zakładać, że te 99 groszy nie istnieją. A raczej, że nie ma wyższej ceny. Zawsze zaokrąglamy w dół, bo chcemy kupić coś, co nam się podoba i chcemy się oszukać. Ten grosz różnicy, który należałoby zaokrąglić w górę, nie jest widoczny.

Jeśli coś jest warte 29,99, zawsze będziemy myśleć, że płacimy „dwadzieścia kilka euro” zamiast 30 reali. Jest to mieszanka mocy 99, która jest już zainstalowana w naszej psychice i nie dostrzegania, jak większy jest ten pierwszy numer na etykiecie. Wizualna moc tej liczby po lewej stronie jest kluczowa. Cyfra po lewej zawsze będzie miała większą wartość pieniężną niż centy, które widzimy po prawej stronie. Dlatego zawsze odrzucamy 9 i myślimy, że pierwsza liczba po lewej stronie to ta, która decyduje o cenie przy podejmowaniu decyzji.

Mimo że możemy racjonalnie podsumować i powiedzieć głośno, że płacimy dodatkowy grosz, nasze umysły mają już bardzo silne wizualne nastawienie. Przy zakupie decyzje należy podejmować nieustannie. Mogą zostać rozwiązane mniej lub bardziej szybko, ale zmęczenie lub zajęcie się większą liczbą rzeczy może uniemożliwić tej logicznej części znaczenie przy podejmowaniu decyzji.

Jaka jest różnica między strategią 95 a 99?

Właściwie nie ma prawie żadnej różnicy na poziomie psychologicznym. Obaj chcą uniknąć ustawiania ceny z kolejnym numerem, aby w świadomości klientów cena wydawała się niższa, jak już wyjaśniliśmy. Ponieważ strategia 99 jest znacznie bardziej rozpowszechnioną praktyką, są sklepy, które stawiają na 95. Każda ma swoje zalety, ale zasada jest taka sama: liczba po lewej jest najważniejsza i musi być mniejsza

Zalety strategii 95:

• Jest mniej używany i może dać klientom większą pewność siebie.

Zalety strategii 99:

• Zarabiasz 4 centy w porównaniu do 95.
• Jest idealny do sklepów internetowych, w których cena jest widoczna w większym rozmiarze.

Psychologia liczb: liczby nieparzyste sprzedają więcej

Neuromarketing łączy psychologię reklamy i stosuje ją do cen, aby osiągnąć większą rentowność w sposób, który nie wiąże się z dużymi kampaniami reklamowymi. Te strategie działają i są dostępne dla wszystkich, wystarczy tylko wiedzieć, jak je zastosować.

Jednym z najbardziej zaskakujących badań było to, które wykazało, że liczby nieparzyste sprzedają się częściej w handlu detalicznym. Są bardziej atrakcyjni dla klientów i zawsze myślą, że płacą mniej niż faktycznie płacą. 3,99, 5,99 i 7,99 to lubiane liczby. A potem jest król: 9,99. Jest to granica między uznaniem, że coś jest ledwo warte pieniędzy, a zaczyna być wydatkiem, który należy policzyć w umyśle, a następnie odnotować na miesięcznej liście księgowej.

Kolejny filtr, który zawsze działa: od X.99

Utworzenie kategorii i ustawienie jej ceny od najniższej, co sugeruje, że niektóre z nich rosną, nadal oznacza, że ​​są rzeczy w tak niskiej cenie. I znowu, ponieważ chcesz wydać niewiele pieniędzy i skorzystać z wyprzedaży lub okazji, spójrz na całą sekcję.

W sklepach fizycznych jest umieszczany drobnym drukiem obok tej dużej ceny w części sklepu. Ta cena nadal uzasadnia, dlaczego ceny kończą się na 99, stając się podwójną strategią neuromarketingową.

W sklepach internetowych jest filtrowany według kategorii. Jest to szczególnie przydatne w sprzedaży i ostatecznie pozwala ludziom, którzy chcieli wydawać mniej, na znalezienie rzeczy, które im się bardziej podobają, po wyższej cenie, ale ponieważ widzieli je jako część niższej kategorii lub wyprzedaży, w końcu robią decyzja o ich zakupie.

Moduł zarządzania zaokrąglaniem cen

Wiedza, dlaczego ceny kończą się na 99, a jej sukces zachęca do jej zastosowania. Wykonywanie tej wyceny na stronie internetowej może być długie, żmudne i prowadzić do błędów, jeśli jest wykonywane ręcznie. Z tego powodu od idnovate oddajemy do Twojej dyspozycji moduł do zaokrąglania cen i móc nim zarządzać w bardzo prosty sposób. Możesz zastosować zarówno strategię 99, 95, jak i nieparzyste lub cenę z przedziału. A co lepsze, możesz wprowadzić więcej filtrów, takich jak: zaokrąglaj ceny według waluty, kraju, dodając kupon rabatowy, koszty wysyłki, dostawcę, stan magazynowy i inne.

W ten sposób unikniesz grosza, który sprawi, że więcej stracisz niż wygrasz. Nie chcesz tego dodatkowego grosza.