Marketingowe strategie cenowe

Marketingowe strategie cenowe mają na celu uzyskanie jak największych korzyści poprzez zastosowanie uczciwej ceny do swoich produktów dla Ciebie i Twoich klientów. Zmieniają się one w czasie, wahania rynku, różne czasy i sytuacja ekonomiczna ludności. Ponieważ ostateczna cena nie może być utrzymywana w nieskończoność, ceny muszą być ustalane zgodnie ze strategiami dostosowanymi do chwili, produktu lub klienta. Poniżej wyjaśniamy podstawy sukcesu.

Podstawy marketingowych strategii cenowych

• Im wyższa cena, tym mniejszy popyt. Podstawowym założeniem marketingowych strategii cenowych jest to, że im coś jest droższe, tym mniej osób chce lub jest w stanie za coś zapłacić. Jednak obniżona cena jest bardziej przystępna dla większej liczby osób.
• Musisz uzyskać odpowiednią cenę lub zrównoważoną cenę. Aby odnieść sukces w sprzedaży, musisz znaleźć wystarczająco niską cenę, aby klient zapłacił, możesz uzyskać z niej jak najwięcej, a konkurencja jest uczciwa. Uważaj na nadmierne obniżanie ceny, ponieważ może to również generować nieufność.
• Użyj więcej niż jednej strategii, aby uniknąć utknięcia. Istnieje wiele zmiennych, które należy wziąć pod uwagę w cenie: podaż, popyt, koszty produkcji, podatki… i nawet jeśli masz na myśli cenę, którą klienci mogą zapamiętać i która może przyciągnąć ich uwagę, nie jest to możliwe.
• Budowanie lojalności klientów jest zawsze najlepszą opcją. Nakłonienie klienta do ponownego zakupu naszych produktów jest jak korzystanie z energii odnawialnej. Jeszcze lepiej, ponieważ dzięki poczcie pantoflowej ta osoba będzie również prowadzić bezcenny marketing.

3 skuteczne strategie cenowe marketingu:

Aby lepiej zrozumieć każdy rodzaj strategii, do wyjaśnienia dołączymy przykład, który to wyjaśni, ponieważ wszyscy jesteśmy konsumentami i wpłynęli na nas zarówno na dobre, jak i na złe.

Ceny w stosunku do konkurencji

Jedną z podstaw marketingu jest analiza konkurencji w celu jej pokonania. W przypadku cen ideał może być odwrotny. Istnieją trzy sposoby ustalenia cen po poznaniu ceny, jaką konkurencja stawia na produkty:

• Zaproponuj niższą cenę. Jest atrakcyjna dla klientów i można pozyskać ich dużą liczbę, nie tylko nowych, ale także czyniąc ich lojalnymi wobec naszej firmy i pozostawiając konkurencję w tyle.
• Zaproponuj wyższą cenę. W tym przypadku należy położyć nacisk na dodatkowe korzyści i wyróżniki, które istnieją między produktami różnych firm. Klient musi wiedzieć, że płaci więcej, ale warto.
• Średnia cena. Średnia cena byłaby podobna lub równa cenom pozostałych marek w naszej niszy rynkowej. Mecz pozostawia decyzję o zakupie u naszej marki lub konkurencji w rękach klienta. To dobra opcja, jeśli uważamy, że w ten sposób osiąga się maksymalną rentowność, ponieważ oferowanie niższej ceny oznaczałoby straty. Strategia marketingowa musiałaby być silniejsza w inny sposób.

Jest to jedna z najczęściej wdrażanych marketingowych strategii cenowych, ponieważ nisze rynkowe mają pewną liczbę kupujących, którzy mogą być rozdzieleni między wszystkie firmy.

Ceny ustalane przez neuromarketing

Jest to jedna z najstarszych strategii, ale nadal działa i dlatego nadal jest używana. Można go zastosować na dwa sposoby:

• Wysokie ceny, aby potencjalny klient założył, że jakość jest dla niego dobra. Najsłynniejsze marki odzieżowe wdrażają to z powodzeniem, ponieważ jakość wśród średniej półki i dla nich pod względem produktu jest bardzo niski. Jedyne, co rośnie, to cena za noszenie tej konkretnej marki, a zatem mają wysokie marże zysku. Rozumie się, że ta marka jest dobra, a psychologia jest bardzo silna, zwłaszcza gdy jest stosowana na poziomie zbiorowym.
• Ceny zaokrąglone do 95 lub 99 centów. Każdy z tych dwóch wariantów jest opłacalny, chociaż zwykle stosuje się ten, który zaokrągla cenę do 99 centów, ponieważ przy zastosowaniu tej samej koncepcji można zarobić 4 centy w porównaniu z drugim. Jeśli produkt jest wyceniony na 19,99 euro, klient pomyśli, że jest znacznie tańszy, niż gdyby kosztował 20,00 euro. Różnica tych centów sprawia, że ​​cena wygląda na około 10 zamiast 20, ponieważ nie widzisz pierwszych 2 na etykiecie.

Od idnovate oddajemy do Twojej dyspozycji moduł do zarządzania cenami w Internecie. Ułatwi to zaokrąglanie zarówno ceny produktów, jak i kosztów wysyłki, rób to według kategorii, tylko z określonymi walutami lub z rabatami. Ułatwienia, jakie zapewnia do stosowania marketingowych strategii cenowych, są znane.

Dynamiczna strategia cenowa

Jeśli zamierzasz korzystać z tego sposobu wyceny przedmiotów na stronie internetowej, najlepiej od początku wiedzieć, że to działa w ten sposób. Klienci lepiej zrozumieją zmiany i zaakceptują warunki, na których się zmieniają. Dzięki tej strategii możesz uzyskać większy zysk z czegoś, co może mieć stałą cenę.

Najlepszym przykładem zrozumienia tej dynamiki są prywatne firmy transportowe, takie jak linie lotnicze. Pod pewnymi warunkami ceny się zmieniają, ale klientowi nadal pokazywany jest asortyment, aby mógł wybrać ten, który uważa za najbardziej akceptowalny. Na przykład cena podróży samolotem zmienia się, jeśli jest to dzień powszedni, weekend lub święto. W ciągu tego samego dnia występuje również różnica czasu.

Te zmiany zostaną zatwierdzone przez osobę, która zaakceptuje którąkolwiek z cen. Będziesz mógł wybrać wygodę zamiast wydawania większej ilości pieniędzy lub odwrotnie. Posiadanie takiego wyboru pomaga klientowi wiedzieć, że płaci uczciwą cenę za usługę.

Aby znaleźć więcej modułów, które pomagają zarządzać cenami lub dokonywać płatności, odwiedzaj nasz sklep. Mamy wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć i wystartować.